育毛の達人の経営について

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育毛の達人の経営について

 

こんばんは、さいくるです。

 

 

 

当サイトで全面的にオススメしている育毛の達人。

 

 

 

この育毛の達人の経営についてご紹介します。

 

 

 

 

 

 

先にはっきりと申し上げると経営状況は非常に厳しいです。

 

 

 

 

 

 

 

育毛の達人の商品もしくはマニュアルを購入すると、メルマガに招待(任意)されるのですが、そこで責任者の佐野様が赤裸々に経営状況について語って頂けました。

 

 

 

 

 

佐野様に許可を頂いて、メールの一部をご紹介いたします。

 

 

 

 

 

育毛の達人のメール配信通称「いくたつ通信」に関するアンケートを流しました。

 

 

 

いろいろなご意見を頂きました。

 

 

 

「いくたつ通信」をお楽しみ頂けているというご意見は65名中64名

 

 

 

98.46%の方からは幸いにも肯定的なご回答を頂くことができました。
不満があります、というご意見も1名様から頂戴しております。

 

 

 

 

育毛の達人の使命として、私は

 

「全ての方に喜んで頂かないといけない」

 

と考えております。

 

 

 

 

 

アンケートを募集した理由は、育毛の達人で至らぬところをご指摘頂くことが目的でしたので、
商品クオリティーに関してお褒めのお言葉や、励ましのお言葉を多数頂けたことは予想外でした。

 

 

 

 

改めて感謝を申し上げます。

 

 

 

 

ただ、それらをご紹介するだけでは自画自賛だけになってしまいますので、
これらは目的とは離れますのであえて割愛いたします。

 

 

 

 

 

もちろん全ての方のご意見、ご感想、励ましのお言葉をはじめ、
一人一人しっかりと目を通し、可能な範囲で実行できるよう善処いたします。

 

 

 

 

 

今回「ご不満があると指摘された方のご意見」を尊重し
メルマガ内のみで公開のうえ、ご回答させて頂こうと思います。

 

 

 

 

 

【頂いたご意見】

 

 

「キャンペーンが多すぎてあやしい。

実は原価はものすごく安いのでは、と疑ってしまう。

キャンペーンはやめて通常価格を下げてほしい。 」

 

 

 

確かにそのように受け止められるのもごもっともなご意見だと思います。
私が逆の立場でも、そう考えることもあるかもしれません。

 

 

 

 

他にも同様に思われている方もいらっしゃるのではないかと想定し、
この機会ですので運営状態を含め赤裸々にお伝えしたいと思います。

 

 

 

 

話しは今年の初めにさかのぼります。

 

 

 

育毛の達人は今年のはじめ、組織変更をしました。
理由は以前在籍していたパートナーが退社したからです。

 

 

 

彼が退社した理由。

 

 

それは
「現状の育毛の達人の運営では生活ができない」
「将来が不安である」
というものです。

 

 

 

 

「育毛商品の品質、材料、レシピにこだわり抜くのは良いけれども、
利益もまともに出せず、原価以下でキャンペーンばかりしていたら破たんは近いですよ。
ボランティアでお客さんに配布している状況に近いです。」

 

 

 

 

そこまで指摘されました。

 

 

 

私は過去のメルマガで、こう書いたことが何度かあります。

 

 

 

 

「育毛の達人は町工場の職人と同じような商品を売っています。
そこには利益を出すための計算に基づいていません。
賢い他社は、原料や製法はそこそこ。
原価はわずか10-20%で、残りは広告費に割いています。」

 

 

 

と。

 

 

 

 

これは決して他社を貶(おとし)めることが目的ではありません。
事実です。

 

 

 

 

 

前置きが長くなりましたが

 

 

 

 

 

「なぜキャンペーンを多くするのか?」

 

 

 

 

 

ですが、お恥ずかしながら、原価割れしてでもキャンペーンをしないと
回転資金が足りなくなる状況だからです。

 

 

 

 

 

いわゆる「自転車操業」という状態なのでしょう。

 

 

 

 

その最たる原因は、良いものをつくるためにこだわり過ぎ、
製造コストを販売価格に近い状況で売っているがために
広告費が出せないことにあります。

 

 

 

 

これが災いし、新規のお客様に訪問してもらう機会をどんどん損失し、
宣伝が派手な他社に流れてしまうという悪循環です。

 

 

 

 

一度育毛の達人の商品を使って頂いた方の8割以上の方は、
幸い気に入って頂くことができ、長くご利用頂いております。

 

 

 

しかしそのような方でも他社さんからの魅力的な宣伝が目に入れば、
ゆっくりと流出していきます。

 

 

 

 

新規のお客様は呼び込めない。
従来のお客様もゆっくりと流出。

 

 

 

 

まさに宣伝費に回せないがための自滅です。

 

 

 

 

そこには「良いものをつくれば自然と定着するだろう」という
昔ながらの楽観的推測論はもはや通用しません。
インターネット通販における育毛商品の世界は、
皆さんが想像しているよりも過酷です。

 

 

 

 

広告費だけで月額一千万円以上もかけている某社さんも少なくありません。
商品開発費でなく、誘導費にです。

 

 

 

 

しかし育毛の達人は工場から多くのロットを購入した以上、
仕入れ先の工場には支払う義務があります。
売れずに在庫を保管しておいても、
支払いが遅れたら不渡りを出してしまいます。

 

 

 

 

 

「なぜキャンペーンを多くするのか?」

 

 

キャンペーンで原価割れ販売をしてでも資金回収をしないといけない状況だからです。
これがここ数か月継続している、というのが理由です。
(原価割れというのは、倉庫に保管し発送費用を含め、
税金を払ったら結果マイナス利益になるという意味です)

 

 

 

 

 

私自身もさすがにこの運営状況ではこの先、厳しいと痛切しています。
そんな折、先日幸運なことに大手企業さんから
販売提携依頼のお話しがあり打ち合わせをいたしました。

 

 

 

 

 

なぜ零細企業の弊社に? と私が聞くと、先方さんいわく
「育毛の達人商品はマイナーながら、
かなり良質な商品を販売していると判断したため」ということでした。

 

 

 

 

 

しかし販売価格や利益に関する話しになった途端、絶句されました。

 

 

 

先方さんいわく

 

「これでは宣伝費用も出せず新規顧客がまったく訪れてくれないので、
今後の選択肢としては、販売価格を大幅アップするか、
品質は下がってしまうけれども製造コストをもっと下げるしかありませんね。

 

 

 

この課題がクリアできなければ、うちとしても利益が出せません。
良い商品で私どもも興味がありますので、ぜひ検討されてください」

 

 

 

という回答でした。

 

 

 

 

 

一読者さんのご質問に精一杯、答えるために、
お恥ずかしながら育毛の達人の運営状況まで吐露せざるを得ませんでしたが、
ひとつだけ声を大にして言わせて頂きますと・・・

 

 

 

 

「実は原価はものすごく安いのでは?」

 

 

答えは「それは100%ございません!」

 

 

 

 

むしろ現状の通常販売価格でも、
他社さんから見たら「超バーゲン価格」である、
というのは事実です。

 

 

 

 

現状価格でも高いと感ずる方はいらっしゃるのかもしれませんが、
これでも製造コストに極めて近い価格でご提供させて頂いております。

 

 

 

以上、今回はメルマガ内だけでご案内させて頂いた次第ではありますが、
育毛の達人は運営方針の大きな変更を迫られる岐路に立たされております。

 

 

 

近い将来は、場合により、全商品(定期購入を含む)の
値上げも検討課題となる可能性もあることだけ遺憾ではありますが、
今のうちにお伝えさせて頂きます。

 

 

 

 

なお既にお申込みいただいている現時点での定期購入については、
値上げは対象外となります。
これはシステム的な理由と、お申込み頂いた時点での規約上、
値上げは一切いたしません。

 

 

 

このような内情を書くべきかどうか迷いましたが、
せっかくの機会ですのでご案内させて頂きました。


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